septembre 2022
Qu’est-ce que le lead nurturing en B2B ?
Peut-être entendez-vous de parler de plus en plus souvent de lead nurturing en B2B ? C’est logique parce que derrière [...]
Quelle est la finalité d’une entreprise ?
Avec la financiarisation à outrance de notre société, n’avons-nous pas oublié quelle était la finalité d’une entreprise ? Je me [...]
juillet 2022
Entrepreneurs : trouver de nouvelles opportunités
Trouvez de nouvelles opportunités La priorité pour toute entreprise doit être de trouver de nouvelles opportunités, ne serait-ce que pour [...]
Vos clients sont vos meilleurs commerciaux !
La priorité pour toute entreprise doit être de trouver de nouvelles opportunités, ne serait-ce que pour contrer l'érosion naturelle [...]
TPE PME : pourquoi recourir à l’externalisation ?
L'externalisation est une stratégie mise en place par une entreprise qui consicte à transferer certaines ce ses activités vers un [...]
Proposition commerciale vs devis !
Rédiger une proposition commerciale est une étape très importante dans l’acquisition de clients. Elle est différente d’un devis, dans le [...]
Pour comprendre les motivations de votre client
Le SONCAS Un grand classique, adopté par de nombreux commerciaux, la méthode SONCAS permet d’activer les principaux leviers psychologiques qui [...]
juin 2022
Les limites de la vente en cycle court
Le cycle de vente court se déroule généralement de la façon suivante : 1- le commercial démarche le prospect, il [...]
Commerciaux : posez des questions !!!
85% des commerciaux parlent trop de leurs produits, de leur société, de la qualité des services et des prix au [...]
Le pitch : pour installer tout de suite la confiance !
Le premier rendez-vous avec de nouveaux contacts ou prospects est très important et il y a une chose que nous [...]
Je ne sais pas vendre…
Tant de fois, j'ai entendu ces phrases : "je ne sais pas vendre" ou "je n'ai pas fais une Ecole [...]
décembre 2021
Le smarketing
Définition du Smarketing : Le smarketing est un néologisme anglais issu du regroupement des termes « sales » et « [...]
Posez des questions !!!
La trame de questionnement est un passage obligé pour réussir la définition du besoin de votre prospect ou client et [...]
Quelques clés pour mieux vendre !
Préparez votre pitch Faire une bonne première impression est une condition essentielle au succès des ventes. Assurez-vous que vous précisez [...]
Un plan d’action commercial ?
Qu’est-ce qu'un plan d'action commercial ? Le plan d'action commercial est un document interne qui doit vous permettre (vous dirigeants) [...]